穷人开店,富人投资,思维相差几个维度

第一管理学派 ( 2020-11-20 ) 曾博文 0 条评论
没有钱,渴望赚钱,思考问题,是不是在商业领域的“病人”?所以,分享创业价值的自媒体,其实每天都在和这样的一群人交流:交流思想,交流心灵,交流方式。 事实上,越来越多的穷人开

没有钱,渴望赚钱,思考问题,是不是在商业领域的“病人”?所以,分享创业价值的自媒体,其实每天都在和这样的一群人交流:交流思想,交流心灵,交流方式。

事实上,越来越多的穷人开始开店

因为有一个思想不能更新和改变的问题:很多人还在想:“开店是真的,互联网太空了”,你是这样认为的吗?

1. 开实体店是“真的”吗?

不完全是,因为即使你是真正的实体店,但房子是你的吗?产品是你的品牌吗?事实是:你的实体店充其量只是一个“产品流通环节”。你的商店没有服务或经验,所以你在哪里?

至多是一种眼见为实的感觉!但是眼见为实的感觉是由思考决定的!这就是区别!

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2. 互联网真的是虚拟的吗?

虚拟,对了,互联网商业的未来,让许多创业者感到的是:越来越虚拟!例如,内容价值实现,虚拟与否;思维,价值,商业模式,品牌,虚拟与否?社区,社交,虚拟,虚拟的5G?空虚,是这个时代的新形态,这是创业者们无法把握的烂思维。

穷人开商店,富人投资

企业家研究成本,这些成本通常是固定的,比如租金、员工工资、产品和库存。你对固定成本研究得越多,压力就越大。如果你看看实体店的经营者,他们每天都在谈论压力,这些都是问题。那你永远也解决不了,对吧?

但如果你用一种新的系统的方法来解决实体店的这些成本问题:成本思维是指一切低成本、零成本、低风险、效益最大化手段背后的逻辑和商业模式思维,掌握这些规律,这是根本。

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穷人只看到利益,富人看到利益就想:

这个系统和成本思考一样重要。一个人在社会上是否优秀,在做事上是否聪明,在创业思维上是否完美,这两套思维应该是一起完成的。

只有造福穷人,但你会发现一个事实:即使你每天看财务报表和现金流,你仍然不能掌握的具体潜在项目,财务报表是会计和出纳的现金流是一个业务经理,你作为一个老板,除了有能力的财务和业务经理的眼睛,还有其他,这是思考。

但穷人只看到交易——现金流,这就是穷人不赚钱的原因

除了成本思维、利益思维,还有一种思维:壁垒思维,这种思维更强大:为什么要买你的东西?如何避免价格战?这些都是思维的障碍。

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富人思维

第一,发现并抓住潜在的行业和产品,当然,质量和功能是第一位的

潜力,代表未来;品质好,赢得信赖;强大的和受欢迎的。然而,找到并抓住这样的行业或产品并不是一件容易的事情,即使抓住了机会,也很难做好,长时间做好。以光伏产业为例,几年前,很多人都认为它是“潜在的股票”,所以他们就投其所好。现在,它变成了一场洪水,“双重逆转”已经结束。找到有前途的行业(产品)并不容易,比如太阳能热水器,但很少有真正做得好,因为缺乏或缺乏质量、标准的控制理念和系统。

第二:分析、研究并思考什么样的人会更感兴趣。(第一个吃螃蟹的)

记住,不管价格或功能如何,总有5-10%的人只买最独特的东西,而从不买最合群的东西。关注这些人。他们是你的人。这实际上是一个测试客户需求,选择客户群体的定位过程。一旦你选择了这部分客户,你就必须放弃其余95%的客户,“只有放弃才能有所收获”。如果这些人也想去做,而那些人又不想放弃,最终双方都不是很好的服务,付出了双倍的努力,换来了“一无所有”的结局。

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第三:顾客买他们最喜欢和最信任的东西,而不是最便宜的。只有在你看不出区别的时候才买最便宜的

首先,建立信任;第二,展示最好的,剩下的留给他选择。这不是一开始就急于推荐最便宜的东西,也不是其他人都推荐的东西,而是展示最好的东西,以及客户最喜欢的东西。犹太人的生意是这样的,因为他们读懂了人们的想法。我去过外国钻石商店,最好的,最美丽的钻石必须显示在最明显的地方,和店员只有“科学”“不推荐”,他们会介绍这个婚礼穿公主,公主的最爱,等等,在自信和冷静的解释,许多客户越来越觉得优秀的品质和合理的价格。而国内有些业务员急于推销产品,极力推荐廉价款式却失去信心冷静,甚至让人反感。

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