客户:“你比别人卖得贵”,高情商用这3种技巧,成功扭转战局

第一财商学派 ( 2020-12-14 ) 邹焱鑫 0 条评论
对于销售来说,怎么获得顾客肯定是最为重要的事情。往往在很多人的印象中,销售属于那种无所不能的人,基本上没有他们谈不成的合作。但其实,销售行业并非如此的简单,很多方面都是需

客户:“你比别人卖得贵”,高情商用这3种技巧,成功扭转战局

对于销售来说,怎么获得顾客肯定是最为重要的事情。往往在很多人的印象中,销售属于那种无所不能的人,基本上没有他们谈不成的合作。但其实,销售行业并非如此的简单,很多方面都是需要去注意的,否则根本无法得到顾客的认可,也就不用继续谈合作的事情。那么,要是碰到客户说:“你比别人卖得贵”,该怎么办?高情商用这3种技巧,成功扭转战局。

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1、诱导式推销

其实,这种技巧是很多销售都会的技巧,也称得上是入门级别的。大概的意思就是通过强大的语言能力,对于客户进行商品性的诱导,让客户将注意力慢慢从其它的地方转移到商品上,最后再成功的说服客服,得到想要的订单。想必不少人在生活中都碰到过诱导式推销,最后白白花了钱却发现买了并不实用的东西。

这一种技巧看起来颇为的容易,但操作起来并没有那么的简单,很多地方也是注意的。就好比在语言话术上,就要求销售人员要有一张能言善辩的嘴,懂得客户内心的想法,才能够用准确的语言吸引客户内心的好奇,从而达到完成订单的结果。可以说,要想做到这一点,并不是随随便便就可以的,是需要工作经验和语言积累的。

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2、激将式推销

顾名思义,“激将式推销”就是用一定的语言去刺激客户,引起他心中的情绪,然后出现消费的情况。这种技巧在现实不是特别的常见,但在效果上却还是很不错的,只要掌握得当,自然能够成功的搞定客户。当然,这种技巧也有一点不好的地方,要是不去注意的话,就很容易引起客户的反感,从而引发难以解开的矛盾。

所以,这些无疑说明了一点,那就是要使用这种技巧,在语言的积累上一定不能少,说话也需要掌握尺度,要有一颗强大的心脏,懂得随机应变,在事情发生的时候也可以及时处理。正是如此,这种技巧会使用的人不是很多,但是一旦掌握了其中的精髓,在销售行业中定然会有不俗的成绩。不过,要是情商不高的人,就还是别用这种技巧,以免引起顾客的逆反心理。


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3、换位式推销

这种技巧,从字面上的意思来理解,就是将自己与客户的位置进行对换,站在客户的位置来看待自己的此次推销,从而发现其中的不足,再将其改正。可以说,这种技巧更让人感同身受,只有先站在对方的位置去考虑问题,才能更好地去解决问题,这也是很多销售人员需要学习的东西。

所以,要是想学会这种技巧的话,就需要有拥有高情商,知道用什么方法才能更好的看待问题,以至于找出更好的解决方式。当然,要是没有高情商的话,也是能够通过后天知识积累让其慢慢进步,达到自己的需要程度。只有这样,才能够快速的掌握换位式推销,成功赢得客户的信任,完全自己想要的订单。

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总结:一直以来,销售都是属于那种难度系数很高的工作,完全靠着销售人员的一张巧嘴和缜密的心思才能够得到自己想要的订单,否则基本上都是处处碰壁的情况。所以,在销售的道路上是需要用心去学习的,只有不断积累有用的知识,才能获得自己想要的东西。以上这3种销售技巧,在效果上还是很不错的,要是能够掌握的话,自然可以成功扭转战局。


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